以往的厂商关系大多是交易型的,即互相利用,这种厂商关系是极其脆弱,禁不起利益诱惑,容易遭到破坏。要改变这种状况,首先就是要改变以往厂商间的交易型关系,使之成为伙伴型关系,实现双赢战略,即双方在实现利益的前提下实现同步提高,这是使厂商关系得到加强和巩固的根本出路。
因此,福建华杰光电有限公司在销售渠道中,与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系,携手广大合作伙伴,共闯天下。台州龙发电子就是华杰的其中一个伙伴,现已是华杰在浙江的省级经销商。
曾经台州龙发电子还只是个多品牌批发商,无瑕顾及服务质量和创新研发技术的提升,加入华杰之前年销量仅两三百万。台州龙发电子的老总冯霞感受到华杰在市场上强烈的服务意识、强大的研发实力,以及良好的渠道建设,于是决定加盟华杰,自从2012年加入华杰后,订单应接不暇,2015年已突破年销量千万大关。目前在当地也小有名气,已经能够提供售前工程老化,售中工程设计,售后技术维护一条龙团队服务,竭尽全力客户排忧解难,进一步提高了服务意识。
“没有加入华杰光电之前,苦于单打独斗的我,无法做到售前老化等本该有的工序,售中工程设计等技术要求相对较高的工作,售后技术维护更是令我精疲力竭。如今加入华杰光电三年时间,以前的技术问题、售后问题皆得已解决。” 台州龙发电子的老总冯霞信心满满地说:“未来发展的目标:踏踏实实做好每一个工程,让更好的广告效果呈现在业主面前。当大家提起最好显示屏时,能联想到龙发电子的团队,更能联想到华杰品牌。”
华杰光电是一家有着坚强的技术后盾,专注做好LED显示屏的公司,并坚守为客户排忧解难的关口,专注销售渠道网络建设。 要实现与经销商的有效合作,华杰必须付出更大的努力。作为负责的厂家,华杰会重视与合作伙伴的长期关系,与渠道成员责任共担,利益共享,技术与知识共享,在不断壮大企业生产产能及技术提高的同时也不断提高经销商的营销水平,以确保经销商与厂家共同进步、共同成长,顺利实现双赢,保持厂商战略伙伴关系的持久稳固。
华杰舞动奇迹,由您导航未来!